PureStorage首席执行官查尔斯吉安卡洛和他的公司一路高歌猛进

动态 2020-06-11 11:56:38

上周在旧金山参观了Pure Accelerate聚会,让我有机会置身于历史的幽灵之中。在世纪比尔格雷厄姆大礼堂举行,会议的与会者提供一个听主题演讲的经验来自同一阶段举行的民主党全国代表大会上1920年,马丁·路德·金发表演讲和传奇摇滚艺术家如感恩而死和鲍勃·迪伦曾经。

考虑到自己所处的位置,Pure Storage Inc.首席执行官查尔斯•吉安卡洛(Charles Giancarlo,见图)利用基调演讲的机会回忆了自己在摇滚鼎盛时期参加音乐会的年轻时光。“我一直在想,如果我出现在舞台上,会有几个保安把我拖走,”Gaincarlo打趣道。

如今,Pure的首席执行官想在台上待多久都可以。该公司正借助全闪存解决方案的势头,季度收入同比增长40%,新增300个新客户,其中包括美国能源部。无论吉安卡洛在企业技术的舞台上演奏什么曲子,存储设备的客户都在鼓掌。

“Pure在数据处理和高科技领域扮演着非常重要的角色,这是一种认识,”Giancarlo说。

在旧金山举行的Pure Storage Accelerate活动期间,吉安卡洛与SiliconANGLE Media移动直播工作室theCUBE的联合主持人戴夫·维兰特(Dave Vellante, @dvellante)和丽莎·马丁(Lisa Martin, @LuccaZara)进行了交谈。他们讨论的话题包括:热存储对数据访问的重要性、最近围绕数据中心解决方案的公告、研发投资以及他对公司增长可能保持独立性的信念。(*披露如下。)

本周,the ube的特邀嘉宾是Charles Giancarlo。

Pure的解决方案迎合了企业日益增长的需求,即在“永远可用”的基础上提供客户数据。例如,在网上银行领域,客户可能需要使用五年前的支票来进行税务审计,他们不想等上几周才能得到这些信息。

Pure storage提供的全闪存数据解决方案是直接设计的,便于“热”访问和可用性,从而可以在现场分析信息。吉安卡洛说:“目前,公司只有1%的数据可以真正被分析,因为它们都被冷藏了。”“在Pure,我们相信没有冷藏。它一定很热;这一切都必须是可用的。”

始终可访问数据的一个重要用例可以在Paige中找到。这家初创公司试图改变癌症诊断的人工流程。配备了超过2500万张病理切片和图像,佩奇AI正在使用Pure Storage FlashBlade来加速癌症患者的病理评估。

Giancarlo说:“Pure是一家真正相信有真正创新存在的公司。”“你希望你的癌症病理得到快速分析。这就是这台引擎能做的。”

Pure使用加速收集来宣布其“以数据为中心的架构”,这是一组旨在让客户从数据中获得更多价值的技术。这些公告包括为共享加速存储建立的新的FlashArray//X产品线;AIRI Mini扩展了Pure的ai基础设施产品;还有长荣存储服务,它为本地存储需求提供类似云的模型。

Pure的软件旨在为任何flash环境提供存储灵活性,创建一层,同时满足许多需求。吉安卡洛说:“我们能够拍出低质量的flash,并让它看起来像高质量的flash,因为我们的软件能够适应flash的具体特点。”“我们相信,这是一种真正免费提供客户数据的架构。”

Pure的部分创新策略包括将非易失性存储连接的商品闪存广泛采用。这需要在研发上投入大量资金。

Giancarlo说:“我们在技术上的投资速度是我们的竞争对手无法跟上的。”“我们每年将收入的20%投入研发。我们的竞争对手是个位数。”

Pure进入市场战略的一个关键组成部分是它的渠道合作伙伴关系。在成为Pure首席执行官之前,Giancarlo在思科系统公司担任了十多年的高级管理职位,帮助指导公司从直销到如今的渠道合作伙伴结构。

Pure在产品分销方面完全依赖渠道合作伙伴,本月对合作伙伴计划进行了彻底改革,采用了两层结构。现在,合作伙伴将因围绕Pure技术进行建设而获得奖励,而不仅仅是满足收入类别的要求。

“我的历史和信仰的利用渠道营销非常有名,“吉安卡洛说,他还指出,纯继续积极追求与思科等公司的技术合作和Nvidia corp .)“我们需要做更多的与其他公司共同的解决方案,我们提供我们的客户能够更容易使用。”

Pure对技术合作的兴趣提出了一个萦绕在这家全闪存供应商周围一段时间的问题:它会被收购吗?该公司目前约50亿美元的市值可能会是一笔昂贵的收购,Giancarlo煞费苦心地强调,Pure的持续增长可能会让追求者望而却步。

“增长对我们保持独立很重要,”Giancarlo说,他在去年接任总裁之前评估了收购的可能性。“我认为Pure没有可能被收购,所以这将给我们喘息的空间,让我们能够扩大规模,继续保持独立。”

许多参加旧金山加速音乐节的人都有机会穿上代表著名摇滚艺术家的t恤,这些艺术家曾在这个具有历史意义的地点表演过。在一周的时间里,它带来了生动的谈话和同志情谊。工作不到一年,吉安卡洛就注意到了这家公司的文化。“人们不再献身于某一个实体,而是献身于一项事业,”吉安卡洛说。

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