中国品牌在众筹方面投入巨大即使您永远不会知道

科技 2020-11-10 21:59:28

吉姆吉姆·菲尔兹(Jim Fields)看到了他在众筹视频中的应有份额-他已经为想要向海外扩张的中国品牌制作了十几个视频-并且他知道如何制作一个不那么完工的硬件产品,就像准备在视频中播放一样。例如,一架无法真正飞行的无人驾驶飞机看起来像是用钓丝举起的样子。

菲尔兹说:“您并不是真的不想参与一个他们实际上从未交付过的项目,因为那会损害您自己的声誉。”“因此,我们的规则通常是,如果看起来合法,并且产品实际上处于功能原型阶段,那么我们对此表示同意。”

随着中国初创企业希望在海外进行首次公开​​募股或将其产品带入美国众筹平台,对Fields的服务的需求日益增长。

美国的众筹公司最近试图吸引更多的国际企业家,而Indiegogo特别关注中国。当安迪·杨(Andy Yang)于2019年接任首席执行官时,该公司将在中国扩张是其目标之一。即将离任的首席执行官戴维•曼德布罗特(David Mandelbrot)写道,当时,Indiegogo已经是“中国平台上最大的美国最大的众筹平台”。

为了达到这一里程碑,该公司依靠一个内部团队,专注于让来自中国的初创企业加入该平台。Indiegogo全球战略总经理卢力现在是该小组的带头人,这可以帮助国外企业家尽可能成功地利用众筹。三年前,她被聘请来帮助这些创作者了解如何为美国受众开展营销和PR。

Indiegogo的国际目标具有一些真正的优势。首先,这些创造者离制造设施很近,这使得他们比美国同行更容易生产和微调产品。李说:“在众筹方面,中国企业家比其他国家的竞选者享受更高的待遇。”“因此,很明显,本着让支持者更好地完成可兑现承诺的活动的精神,我们希望拥有具有制造能力的创作者能够在平台上进行活动。”

李还表示,这些公司在设​​计产品时会考虑美国消费者。她说:“他们花费大量时间进行研发并了解这里消费者的用户情况,并且以负担得起但又易于使用的方式设计产品,”她吸引了潜在的支持者。

尽管李的团队帮助企业家开展和开展了一项活动,但创作者仍然担心当他们面对国际观众时可能会面临的污名。

例如,雅各布·郭(Jacob Guo)曾想在美国成立他在中国的电动滑板公司Walnutt,但他最初担心支持者可能会认为该产品是假货或模仿者,因此不会支持它。

他说:“在2017年,当我们开始进行滑板众筹时,我们不得不强调我们来自中国的事实。”不是他和他的团队对他们的住所和产品的来源撒谎,但他们宁愿不这么直接说。他说,其他公司将聘请西方演员作为代言人,或广告宣传其团队中较低的白人成员,作为高管,以淡化他们的来历。

李说:“当中国产品进入美国市场时,肯定有一个污名,”这就是为什么许多中国众筹活动都采用西方风格的图片而不是自己团队的照片的原因。“肯定存在知识产权问题,假冒产品,模仿者,但我想说这些年来情况已大大改善。”

菲尔兹说,他的一些客户认为创建“全球”品牌意味着在视频中投放“白人”。他说,菲尔兹和他的团队将向产品创作者展示来自不同种族背景的演员,但创作者往往最终会选择白色模特。

他说:“即使我们所做的纯粹是为国内观众准备的,有时我们也会与西方演员共事。”他将这一点归功于经常对他们的产品存有偏见的中国公司。他们希望这些西方演员“因此被认为是更高端,更可靠,或者价格更高”,他说。

按照这条思路,Indiegogo的Li表示,创始人将对他们的名字进行英语化,或者“带一个随机的白人”拍摄集体照,以“使自己看起来更合法”。她的团队鼓励创作者“真实”,但是“归根结底,作为平台,我们无法告诉竞选者他们想如何表现自己,”她说。

她说:“我认为存在一定程度的不安全感,这可能与对中国公司在美国的认知方式的过往反应过度。”“这很不幸,因为您又一次失去了向世界表明中国创新存在的机会。”

郭认为,耻辱感正在减弱。他将中国品牌的广泛接受归功于一些引领潮流的品牌。他引用流行的无人机公司DJI掌握国外品牌,并使中国硬件更受欢迎。他还将Insta360(一家专门从事360度摄像头的公司)命名为该公司在中国境外的良好表现并为中国公司如何在国外取得成功提供了范例。

“让您感到骄傲的是您的原产国,因为归根结底,这确实关乎该产品的出色表现。” Li说。“当您的观众购买产品,使用产品然后喜欢它时,这很重要。标有“中国制造”的标签都没关系。他们关心的只是这是一个很棒的产品,而归根结底,这才是最重要的。”

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