在当今全球化的商业环境中，外企以其先进的技术、优质的产品和成熟的管理经验，在中国市场上扮演着重要的角色，在集采（集中采购）这一重要环节中，外企却常常未能如愿中标，外企为什么中不了集采呢？本文将从多个角度分析这一问题，并探讨外企在集采中应如何应对。

外企在集采中的现状

集采是指政府、企事业单位等大型机构为了规范采购行为、提高采购效率、降低采购成本而采取的一种集中采购方式，集采已经成为了一种重要的采购方式，对于企业来说，能够成功中标集采项目意味着能够获得大量的订单和稳定的业务关系，外企在集采中的表现并不理想，往往难以获得预期的业绩。

外企中不了集采的原因

1、本地化程度不足

外企在进入中国市场时，往往需要适应中国的市场环境和文化背景，一些外企在本地化方面做得不够好，导致其产品或服务难以满足中国客户的需求，在集采中，政府和企事业单位更倾向于选择符合本地化需求的产品和服务，外企在本地化程度不足的情况下难以中标。

2、价格因素

价格是集采中最重要的因素之一，由于中国市场的竞争激烈，许多国内企业为了争夺订单，往往会采取低价策略，相比之下，一些外企的产品价格较高，难以与国内企业竞争，一些外企对中国的市场价格不够了解，导致其报价过高或过低，从而影响了其竞争力。

3、缺乏政府支持

在中国市场上，政府支持对于企业来说至关重要，一些国内企业能够通过政府关系获得更多的资源和支持，从而在集采中更具竞争力，相比之下，一些外企在政府关系方面相对较弱，缺乏足够的支持和资源，这导致外企在集采中难以与国内企业竞争。

4、产品质量和服务问题

虽然外企在技术和品质方面具有优势，但在某些情况下，其产品质量和服务可能存在一定的问题，一些外企的产品可能存在售后服务不到位、维修不及时等问题，导致客户对其信任度降低，在集采中，客户更注重产品的质量和服务的可靠性，外企需要更加注重产品质量和服务水平的提高。

外企在集采中的应对策略

1、加强本地化程度

外企需要更加注重本地化程度的提高，了解中国市场的需求和文化背景，从而更好地满足客户的需求，这包括产品设计的本地化、市场推广的本地化以及服务支持的本地化等方面。

2、合理定价

外企需要根据中国的市场价格情况制定合理的价格策略，既要考虑产品的品质和价值，又要考虑客户的承受能力和市场需求，在报价时，需要充分了解客户的预算和需求，制定具有竞争力的报价方案。

3、加强与政府的沟通和合作

外企需要积极与政府沟通，了解政府的政策和需求，从而更好地适应市场变化，外企也需要与政府建立合作关系，争取更多的支持和资源，这可以通过参加政府举办的会议、展览等活动来实现。

4、提高产品质量和服务水平

外企需要注重提高产品质量和服务水平，树立良好的品牌形象和口碑，这包括加强产品质量控制、提高售后服务水平、加强与客户的沟通和互动等方面，只有不断提高产品质量和服务水平，才能赢得客户的信任和支持。

外企在集采中中不了标的原因是多方面的，为了提高在集采中的竞争力，外企需要加强本地化程度、合理定价、加强与政府的沟通和合作以及提高产品质量和服务水平等方面的工作，只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的业务机会。