手机品牌抹去了销售激励手机零售商的利润受到冲击

手机 2020-05-26 11:12:41

新德里:三星、Vivo和Oppo等公司已经退出,由于COVID-19危机对消费者支出的经济影响,手机需求减少,因此也改变了商店的利润率结构。 行业人士表示,虽然取消销售目标将为因Covid引起的限制而面临销售几近崩溃的陷入困境的零售商提供一些缓解措施,但这也意味着这些品牌已经放弃了过去为实现这些销售目标而提供的激励措施。

据多家零售商ET与之交谈,过去在3月份之前,砖木销售商每月的销售价值将获得高达10%的奖励,现在,他们将从顶级品牌Vivo、Oppo和三星等公司获得3%的奖励。“这意味着,当消费者对智能手机的需求已经低于最佳水平时,我们每月的收入将进一步减少约25%,”一位不愿透露姓名的德里零售商说。 但MRP与经销商价格之间的差异保持不变,平均利润率为4%。 发送给Vivo、Oppo和三星的电子邮件直到新闻发布时才非法作出任何反应。 其他品牌,包括印度的顶级品牌,已经提供了月销售价值1%-3%的奖励,而且没有做任何改变,根据行业消息来源。 在给ET的电子邮件回复中,小米说它没有做任何改变,而Realme和OnePlus没有回复。 由于自3月24日以来全国范围内的封锁,一些品牌的战略发生了重大损失。根据市场情报公司Coompoint Research的估计,在40天的封锁期内,预计近2000万部手机将累计在离线和在线渠道销售。 以170$的平均销售价格计算,智能手机品牌的总收入损失了14200亿卢比。 分析人士说,虽然在线渠道根据收到的订单数量发挥作用,但基于目标的战略是线下销售的主要驱动因素。 全印度协会(AIMRA)主席Arvinder Khurrana表示:“在整个手机生态系统危机期间,独立的离线零售商受影响最严重。 他指出,零售商在一些城市开设商店的工作时间较短,而且还在隔天营业,但对诸如工资、租金、银行利息和电费等业务费用的负债将在每月30天内完成。 国际数据公司(International Data Corporation)副研究经理Upasana Joshi表示:“这一中断导致零售商采用超本地在线到离线的商业模式,使自己在某种程度上免受诸如销售下降和顾客随意走动等因素的影响。

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